营销问题：什么是价格敏感度

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也许您听说过价格敏感性，如果没有，如果您有一家企业，您肯定会遭受其后果（即使您不知道）。 价格敏感度是我们公司产生销售额和收入的一个关键概念。 如果我们在设置小时价格时出错，我们会发现我们没有足够的客户，因为我们没有竞争力，这就是为什么了解客户的价格敏感度如此重要的原因。 这个概念与微观经济学的一个概念——需求弹性密切相关。 最后，问题是要知道当价格变化时销售额会下降或上升多少，这在很大程度上取决于我们拥有的产品或服务的类。

有些产品，因为它们对顾客来说价值很高，所以会通过降低价格来增加销量，这就是为什么在超市里使用折扣券来增加大品牌销量的原因如此普遍。 在这种情况下，客户 电话号码列表 对价格的敏感度是正的，并且有折扣，因此从长远来看不必降低价格，我们可以看到我们的销售额如何增加。 相反的情况也会发生，就是我们的客户对价格的敏感度是负的，当我们降价的时候，销量也会下降。 然而，这可能更多是由于与心理学相关的其他问题。 在某些产品中，出于质量、安全或形象的原因，价格过低会被视为负面因素。 想一想与健康相关的服务，或象征社会地位的服装或车辆等产品。



无论如何，我们的客户对价格的敏感度不仅取决于文化、心理、社会因素或对我们品牌的认知。 它还将取决于竞争的行为，就像其他营销行为和变量一样。 如果他们提高价格，如果客户没有替代产品或服务，你也可以这样做。 当酒店在需求最大的时候提高房间价格时，就会发生这种情况。 即便如此，从低价入手还是比较容易的，只要我们能够走出僵局，让我们能够长期建立客户忠诚度，并有空间管理客户的价格敏感性。 只需 欧元的基本计划 立即开始您的 天免费试用 安排演示 无使用限制 没有信用卡 相关文章 顾问 如何在您的咨询中监控客户满意度 作者 顾问 数字化是一项中期投资” 阿尔瓦罗·加西亚 顾问 律师协同会计新的工作模式 伊娃·费尔南德斯。